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南海環保力量⑩|虧本也要守信用,這家南海環保企業“俘獲”眾多大客戶
2019-06-18 作者:【撰文】黃逸豪 何帆燕 趙進

南海環保力量⑩|虧本也要守信用,這家南海環保企業“俘獲”眾多大客戶


      在蒙娜麗莎集團股份有限公司的清遠生產基地,生產車間旁邊有一根“大管子”,生產時產生的工業廢氣,經過這根“大管子”處理后,工業廢氣被除塵、脫硫、脫硝處理,讓工廠不再濃煙滾滾。

         設計和建造這根“大管子”的是佛山華清智業環保科技有限公司(以下簡稱“華清環保”),憑借超凈排放技術與誠信經營“俘獲”眾多客戶,其中不乏興發鋁業、蒙娜麗莎、杭州諾貝爾集團等大企業。


虧本也要守誠信

         華清環保是入駐國家環境服務業華南集聚區的首批環保企業之一,順應第一輪佛山陶瓷行業整治提升而生,前身是中科院廣東分院佛山環保項目四部,致力于三廢工程的咨詢、設計、施工、安裝調試和環保設施運營。

      之所以能夠獲得眾多大企業客戶的青睞,離不開它自主研發的超凈排放技術。

       華清環保總經理萬杏波介紹,以陶瓷行業的3個排放指標顆粒物、二氧化硫、氮氧化物為例,國家排放標準分別是30mg/m3、50mg/m3、180mg/m3,而華清環保與客戶簽合同時定的標準分別是10mg/m3、20mg/m3、90mg/m3。

        “我們向客戶保證,按照5年一更新的頻率,使用我們的技術,10年不會落伍。”萬杏波說,華清環保還是廣東省《陶瓷工業大氣污染物排放標準》起草單位之一。

        華清環保的另一個“殺手锏”則是誠信。

        2008年,華清環保曾為一家陶瓷企業建造脫硫塔,在洽談的時候承諾使用4毫米厚的不銹鋼,結果當年在市場上沒找到4毫米厚的不銹鋼,為了信守承諾,萬杏波決定使用5毫米厚的不銹鋼。

      后來該客戶了解到萬杏波虧本為自己建造脫硫塔后,與華清環保再簽了協議,補了8萬元的工程款,雙方也保持著長期的合作關系。

開拓第三方運營業務

         “做廢水和廢氣工程不太穩定,我們想轉型做運營。”萬杏波說,做環保工程雖然能夠帶來較大的營業額,但如果可以為客戶提供后期運營服務,能夠帶來比較穩定的收入。

       華清環保正探索利用大數據技術,監測客戶企業更精準的排污、治理數據以及設備運作情況,并根據數據不斷優化治理方案。同時,依靠專業團隊,這家企業為客戶提供環保設備運營服務。

       萬杏波說,在過去,一些企業在建設好環保工程后,由普通工人來運維環保設備。由于工人沒有專業背景,也缺乏相關操作培訓,會出現用藥結構不正確、設備安全隱患大等問題,這讓環保治理效果大打折扣。

       對于企業未來的發展前景,萬杏波充滿了期待。“企業主有了我們,睡覺也能睡安穩了。”他說,隨著國家對環保的重視程度不斷提高,如果排放不達標,企業負責人有可能會被罰款甚至被刑拘,制造業企業對環保企業的需求正在增加。

       不過,華清環保目前也面臨著找人難的問題。目前,環保產業人才主要聚集于環保產業起步較早的長三角等地。“我們曾經想招攬一個人才,開出了兩倍工資也不愿意過來。”萬杏波說,也因此,在招才引才留才方面,希望能夠獲得地方政府更多支持。



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